我国是一个陶瓷卫浴生产大国,自2019年以来,我国陶卫产品出口开始逆势上扬,出口量和出口额均开始呈上升态势,成为拉动陶瓷产品出口的主力。2019年中国卫生陶瓷出口总额为79.85亿美元,出口量占全球贸易量40%以上的市场份额。2020年,中国陶卫出口额为87.56亿美元,出口总量占全球超60%以上的市场份额。全球市场份额的提升是行业发展的标志,但是不难看出,我国陶卫产品2019年至2020年市场份额的提升度是50%,但贸易总额提升仅9.66%。造成出口额与市场份额提升度落差悬殊的根本原因是产品单价过低。找出低价根源,提升单品价格,提高出口贸易总额,是我国陶卫行业迈向高质量发展、提升国际市场地位的关键。

积弊成疾,进不了贵族圈的民族企业

在市场竞争中,品牌的重要性愈来愈凸显。品牌是企业的潜在价值,是企业的核心竞争力和企业发展的原动力。打造陶瓷卫浴品牌是陶卫企业持续发展的必由之路,也是打造世界知名品牌,实现中国陶卫业由大变强尤为重要的手段。

当今世界陶瓷卫浴十大品牌中没有一家是中国本土的民族品牌。世界高端陶瓷卫浴品牌基本集中在美国、德国、日本等国家。十大知名卫浴品牌企业大多有上百年的发展历史,并有着深厚的文化和历史积淀。品牌知名度高、价值高、影响力大,是它们持续发展的原动力。世界知名陶瓷卫浴品牌设计精美、质量精良、产品售价高,有很大的市场。尽管目前我国也不乏一些国内知名品牌和企业,例如惠达、九牧、箭牌、东鹏、恒洁等,但是还难与这些世界知名品牌抗衡,所以无法迈入高端市场。

我国本土陶卫企业要打造世界知名品牌首先要找出行业发展弊病,突破行业桎梏,以高品质产品提升品牌价值。在我国,陶瓷卫浴产能过剩,供大于求,企业通过打价格战争夺市场,造成行业利润低的现状。我国的陶卫产品以中低档为主,附加值较低,所以在国际市场销售价格也不高。企业缺乏自主创新能力,产品同质化严重,是我国陶卫产品缺乏国际市场竞争力主要原因。原材料、土地、能源、劳动力成本、环保投入等生产要素成本的攀升使得低附加值产品逐步退出市场,提升产品附加值、解决产品同质化弊病是中国陶卫行业再进新阶的关键,也是中国陶卫企业打造民族品牌、提升国际地位的关键。

差异化个性化,走设计师路线

随着社会的发展与分化,差异化需求越来越多。这些需求一是源于一部分商品质人群的细分化升级,二是来自于年轻人的特立独行需求。高品质人群升级,就是高品质人群需求升级的速度高于整个社会产品升级的整体进程,这个时候就会出现高品质产品空缺的机会。年轻人特立独行的需求就是年轻人为了自我个性的表达,不会也不想去用父辈使用的品牌,他们的需求很多时候是在主流之外的。

社会的价值观和群体组成在分裂,那么消费品的消费逻辑也在分裂。满足大众消费的产品机会依然存在,可是满足小众群体的产品依然稀缺。生产制造差异化产品,才能解决陶卫行业同质化严重问题,满足小众群体个性化需求。陶卫行业的差异化,既包含厂家基础陶卫产品的差异化又包含交付到终端客户手中的最终装修效果的差异化,而这两个维度差异化的实现,设计师都是关键。陶卫产品需要通过优秀设计师的灵感加人才能实现产品的个性化。

同时,陶卫行业重交付的特性决定其差异化交付效果无法仅通过厂家实现,设计师和装修公司是交付差异化产品必不可少的关键节点。好的装修公司首先要有优秀的设计师和技术精炼的工人,设计师需要差异化产品满足设计需求,厂家生产出的产品也可以通过设计师灵感的加入,提升其附加值。

所以,设计师与差异化产品是相互需要的,优秀的组合会双向提升价值。对于企业而言,设计师群体能带动大体量的高端市场流量,这也是企业迈入高端市场的重要入口。

从玛缇高端走位,领悟行业升级秘籍

在我国陶卫企业中,有一个设计师品牌-玛缇,就是本着深度合作设计师群体,走高端路线的运营理念,来满足小众群体个性化需求、提高单品价格、打造高端品牌的典型。

玛缇瓷砖坐落于南国陶都广东佛山,主要经营特点是注重品质与设计,与国内外设计大师合作,生产各种各样的产品系列。其大师系列包括:阿玛尼系列、林学明系列、曾建龙·龙系列、MC系列、MA系列、MX系列;大理石瓷砖包括:奢华系SK、质感系ST、珍石系SD;还有木纹砖系列、水泥砖系列、渠道定制系列。

近年来,玛缇取得了两大国际奢侈品牌roberto cavalli奢华磁砖和Armani/Roca磁砖在中国区的唯一代理权。同时,玛缇有着多年地产项目供给经验,是铁建地产、香港新鸿基、香港长江实业、蓝光地产、越秀地产、华远地产、华润置业地产等知名企业的战略合作伙伴。

在运营过程中,玛缇采取销量抽成的方式邀请设计师帮助设计产品,通过产品参展等方式帮助经销商实现品牌背书,再由经销商与设计师合作并完成交付。玛缇通过与优秀的装修企业和设计师合作,以全产品链组合、大师定制、岩板、工程定制产品来开拓市场,并且已经由厨卫进军全屋陶卫产品。

目前,玛缇已经在全国建立600多家门店,年销售额超10亿元。

在乱花渐欲迷人眼的行业高速发展时代,玛缇已成功晋级到浅草没不了的段位,走高端设计师路线使玛缇走在了行业设计的前端,成为引领国内陶卫行业设计的风向标。由玛缇的设计师品牌之路不难看出,要提升陶卫产品单价,提高陶卫行业整体国际地位,设计师是不可或缺的关键元素。

通过设计师智慧加持,用差异化的产品思路服务行业,打造国际品牌,是使中国陶卫品牌由大变强的重要思路之一,多元化的发展策略才可能推动我国陶卫行业进入可持续的高质量发展阶段。