每每节假日到来之际也是各个商家促销大战粉墨登场的时刻。眼见圣诞将到，紧接元旦接踵而来，再是春节尾随，面对“节假潮”，各个企业真是摩拳擦掌，迫不及待想拿出“杀手锏”比上一番，似有一股“是驴是马拉出来溜溜”的气势，当然，五金企业也不例外。


的确，节假日是众多商家抢夺市场份额的重要时刻。为了促进销售，不少商家不惜在价格上一降再降，不仅赢利甚少，也造成了同行企业的被动。一个接一个的节假日、一场比一场激烈的促销活动，消费者不乏患上促销疲劳症。其实，要打好一场场精彩的节日促销战，单一的降价战术往往很难奏效，关键是巧打“整合拳”——整合资源。

点面整合

即使是再大型的五金企业，它的品牌宣传费用也是有限的，这就涉及到如何用一分资源起到二分效果的问题。从区域范围内，五金企业首先要确定促销重点，是选择地级城市，县城还是乡镇级市场，势必要了然于胸。一旦确立后，就要发挥中国“小球带大球的”外交策略，由最重点的带动次重点的，对重点卖场作重点促销支持，对次重点卖场进行次重点促销支持。众所周知，资源的平均分配，往往会造成分散凸显不了竞争优势，就像一把盐撒到到江河里就等于竹篮打水一场，而撒到一碗里咸味立竿见影。

远近整合

很多品牌都意识到“决胜在终端”，节日期间早在零售终端准备着重磅**，其实终端那点“巴掌大”的柜台，再炸也蹦不出金子。因此，五金企业要以终端为中心由近及远扩展，向远处撒网，在近处下诱，实现远与近的整合。

远处撒网，就是指在柜台以外的多个地方进行促销活动，如在商场门口进行路演，到社区内派发宣传单、产品演示或上门服务。近处下诱则是指柜台内的特价海报、赠品堆放、样机演示等充分吸人眼球。如此里应外合的节日促销，宣传效果肯定会更胜一筹。

人物整合

分开来解释，人就是团队，物就是促销活动的辅助品。

一场节日活动的组织，首先要做到“以人为本”，人在一场活动中起到举足轻重的作用。正所谓“成也萧何败也萧何”，在组织活动中最易出现问题的也还是人，所以五金企业在促销活动前一定要全员动员，给予一定的激励措施激发团队的斗志，让五金业务员到终端亲自组织活动，以便提升他们的活动组织、策划、领导能力。

要让活动组织有效果，事前培训少不了。培训的内容应包括活动内容、活动话术的统一、产品话术的统一，主推产品的定位等等。

总之，一场活动的成功组织离不开整合战术——分析终端，完善细节，加强执行力，充斥责任心。在终端敢于亮剑，亮出五金品牌的自身气质和霸气，那么，活动的价值远不是赢利多少所能衡量的了。