消化库存自救，粤家具在沪三折大甩卖；年末“价格屠刀”再起，卖场展开促销大战；家具年末促销，低价尾货实惠多……春节将至，降价抄底的报道如雪片般出现在网友面前。随着经济危机的到来，今年春节是否是购买家居建材的最佳时机？就此问题，网易家居邀请众家居商家及即将装修的业主现身说法……

嘉宾合影

嘉宾介绍：

北京市尧舜建材供应站花乡分店总经理 张涛

北京尧舜建材供应站花乡分店市场部经理 张伟

装修频道版主 许国柱

田园工长

汪结林工长

业主 莫天夫妇

观摩嘉宾：

北京市尧舜建材供应站花乡分店市场部经理 康卫涛

精彩语录：

许国柱：金融危机确实影响了家居行业，据我所知影响面还很宽，许多装饰公司卷款跑的，好几个公司几个月没有活，说倒闭吧有法人在，说不倒闭吧也没有活，倒闭了大概1/3，关于房地产交房的很少，没有新房装修什么啊，如果只是靠二手房，装修很少，不够他们干的，我在行业干的比较长，装饰公司倒的比较多，工长俱乐部在一起找我的非常多，就是找活干的，每天我接的电话不下十几个，我在年终做总结报告的时候，与去年相比从8、9、10、11、12月份，整体下降了19%，现在俱乐部的活也少了很多，要让07、08年活总体持平这个是很难的。今年09年初比去年这个时候高。大家过年装修的多，据说09年结婚高峰要高于08年，婚房装修偏多，还有许多是单位分配的房，再加上几个商品房，我感觉小区也不是十分少，年前我们的定单也不少，09年对我们来说是非常看好的，一般的高端客户他们的消费下调了以后找的更多的是俱乐部。

张涛：金融危机很多实体店感受到很大的压力，涉及到众多行业的影响只是早和晚、轻与重的事，不受影响不可能。大超市同去年相比下滑30%、40%，尧舜建材介入到家居建材也就两三年的时间，尧舜是目前北京市场唯一从平整土地挖沟开槽整套的企业。任何市场都有涨有跌，比如一些商品说是打了多少多少折，消费者可能会被这种现象迷惑，真正理性的消费者不用看折扣，商家把价格拉的很高，然后再打一折，没有意义，吃亏的最后还是消费者。我觉得真正危机到09年10月份才能感觉到，现在家居行业各大卖场都会受影响，从行业来看他们的价格居高不下，他们服务好，环境比较优越，但是更多消费者更愿意去十里河，相同的东西在十里河可能会少花些钱。现在房子卖不出去，终端家居动工率一定低。我有一个朋友在广东的厂子，2008年一个工厂回款只有4万，这样的厂在广东比比皆是，家族企业资金链一断，说倒就没有了，老百姓装房子的时候你永远抄不到底。选购产品现在整个行业像东方家园、百安居、乐华梅兰等等肯定不会降，工程单位一上冻就停工了，没有需求打折是没有用的，过几天就封库了，库房封掉了，所有的物流平台大部分商品是提供不了的。什么时候促销呢，明年3.15以后，老房子新房子有水电改造的，必须是要停暖，然后明年的促销可能延续到12月31号不会断，对消费者和行业是一个极大的利好，这个行业和卖场没有降价的，所以没有什么抄底不抄底。

莫女士：我是做信息咨询的，经济危机之后我们的业主量明显增大了，因为需要借助我们金融工具的企业非常多，实际上金融动作反而减少了，对我们也会有明显的影响，表面看业务量增加了，但事实上我们的业务反而会放缓了。我是专门帮别人做融资咨询的，金融风暴来了，需要融资的企业非常多，但是因为整个资金流动减缓，我们做成的成功率降低了，收入没有明显影响的时候，我的工作量明显降低了。我个人时间多了，也有时间放到家居布置上，五一、十一促销明显要有一些优惠的，但是我们对价格敏感程度不是特别高，基本上金融危机不会影响我们装修、家居采购的进程，我们买房子装修的是婚房，是刚性需求，是不可以改变的。

全程实录：

主持人：消化库存自救，粤家具在沪三折大甩卖；年末“价格屠刀”再起，卖场促销大战展开；家具市场年末促销，低价尾货实惠多等……降价抄底的报道纷纷亮相广大网友面前，随着经济危机的到来，今年春节是否是购买家居建材最佳时机？就此问题网易家居邀请到了各个家居商家对此问题现身说法。首先欢迎各位做客网易家居，我先介绍一下嘉宾。业主莫天夫妇，汪结林工长、许国柱老师、尧舜建材供应站花乡分店总经理张涛，尧舜建材供应站花乡分店市场部经理张伟、康卫涛，田原工长。首先我先问一个问题，经济危机是否影响家居行业？

装修频道版主许国柱

莫先生：经济环境改变比较大，家具市场改变也挺大，卖场没有以前那么火爆了，相对来说促销活动比较少了，扫尾货的机会多一点。

汪工长：主材客户买的多少我们不太清楚，俱乐部还可以，我们很多老乡在公司的活比较少，俱乐部的活还可以。

许国柱：金融危机确实影响了家居行业，据我所知影响面还很宽，许多装饰公司卷款跑的，好几个公司几个月没有活，说倒闭吧有法人在，说不倒闭吧也没有活，倒闭了大概1/3，关于房地产交房的很少，没有新房装修什么啊，如果只是靠二手房，装修很少，不够他们干的，我在行业干的比较长，装饰公司倒的比较多，工长俱乐部在一起找我的非常多，就是找活干的，每天我接的电话不下十几个，我在年终做总结报告的时候，与去年相比从8、9、10、11、12月份，整体下降了19%，现在俱乐部的活也少了很多，要让07、08年活总体持平这个是很难的。今年09年初比去年这个时候高。大家过年装修的多，据说09年结婚高峰要高于08年，婚房装修偏多，还有许多是单位分配的房，再加上几个商品房，我感觉小区也不是十分少，年前我们的定单也不少，09年对我们来说是非常看好的，一般的高端客户他们的消费下调了以后找的更多的是俱乐部。

主持人：现在工长俱乐部能听到一些好消息吧？

许国柱：大家都在失望的时候，对于我们来讲活反而多起来了，所以我看好这个事情，从以前到现在大家憋了十几年要装修了，所以二手房现在也比较多，工长俱乐部的优势是把大家装修的时候没必要的程序可以去掉就去掉，这样可以让客户省钱，为什么找工长俱乐部的非常多，因为工长俱乐部是三方受益。

主持人：经济危机非但没影响到工长俱乐部，还加大了工作量，那商家有受到什么影响吗？

张涛：金融危机很多实体店感受到很大的压力，涉及到众多行业的影响只是早和晚、轻与重的事，不受影响不可能。大超市同去年相比下滑30%、40%，尧舜建材介入到家居建材也就两三年的时间，尧舜是目前北京市场唯一从平整土地挖沟开槽整套的企业。任何市场都有涨有跌，比如一些商品说是打了多少多少折，消费者可能会被这种现象迷惑，真正理性的消费者不用看折扣，商家把价格拉的很高，然后再打一折，没有意义，吃亏的最后还是消费者。我觉得真正危机到09年10月份才能感觉到，现在家居行业各大卖场都会受影响，从行业来看他们的价格居高不下，他们服务好，环境比较优越，但是更多消费者更愿意去十里河，相同的东西在十里河可能会少花些钱。现在房子卖不出去，终端家居动工率一定低。我有一个朋友在广东的厂子，2008年一个工厂回款只有4万，这样的厂在广东比比皆是，家族企业资金链一断，说倒就没有了，老百姓装房子的时候你永远抄不到底。选购产品现在整个行业像东方家园、百安居、乐华梅兰等等肯定不会降，工程单位一上冻就停工了，没有需求打折是没有用的，过几天就封库了，库房封掉了，所有的物流平台大部分商品是提供不了的。什么时候促销呢，明年3.15以后，老房子新房子有水电改造的，必须是要停暖，然后明年的促销可能延续到12月31号不会断，对消费者和行业是一个极大的利好，这个行业和卖场没有降价的，所以没有什么抄底不抄底。

主持人：很多报道是不属实的。

观摩嘉宾：北京市尧舜建材供应站花乡分店市场部经理康卫涛

许国柱：年末的时候确实做活动有调价的可能，但不可能抄底，尧舜做的本来就是低，它不是做市场，它是做库房式的销售，没有摊位的费用，它里边的价格几乎是抄底，所以商场是抄不了底的，肯定是有利润所在的，哪怕是低还是有的。过完年以后，企业对产品规划，经济危机肯定是要应对，总之需求量是小了，商家竞争，竞争的结果就是调价，我想春节过后价格肯定还有很大的冲刺。

主持人：消费者现在在装修，听到行业专家这么一说，什么感觉？

莫先生：我们是业余时间不停的逛卖场，我们从9月份开始逛到现在，价格还是有变化的，节庆期间活动比较多，元旦的时候我们可能有机会扫尾货，经常会见各大卖场甩货。

主持人：尾货还是能占点便宜的。

莫先生：年底的时候尾货多，节假日的时候活动多，具体价格没有变多少。

主持人：装修有没有时间上的考虑？

莫先生：经济危机的时候我们加班时间不多，可以忙家里的事，但是从工人的这边讲的话他们要早回家过年，我们会多花时间多斟酌，不像前一段时间很忙，这段时间空档会有更多的选择和想法，有新的方案出来，这个是跟以前不太一样的。

主持人：下面讨论一个很实在的问题——经济危机对自身的影响，也希望通过咱们的对话知道人们的生活状况。

莫女士：我是做信息咨询的，经济危机之后我们的业主量明显增大了，因为需要借助我们金融工具的企业非常多，实际上金融动作反而减少了，对我们也会有明显的影响，表面看业务量增加了，但事实上我们的业务反而会放缓了。我是专门帮别人做融资咨询的，金融风暴来了，需要融资的企业非常多，但是因为整个资金流动减缓，我们做成的成功率降低了，收入没有明显影响的时候，我的工作量明显降低了。我个人时间多了，也有时间放到家居布置上，五一、十一促销明显要有一些优惠的，但是我们对价格敏感程度不是特别高，基本上金融危机不会影响我们装修、家居采购的进程，我们买房子装修的是婚房，是刚性需求，是不可以改变的。