在此背景下，以“绿色照明”、“节能照明”为主题的大型采访推广计划开始实施，笔者采访**相关部、照明行业协会，深入节能灯 生产企业和广大灯具消费者，在绿色照明理念和节能灯推广发挥媒体的作用。

2008年，由发改委、财政部发起的高效节能照明产品的首批推广已经接近尾声，回顾全年的推广历程，有的企业推广时供不应求，也有企业的推广活动冷冷清清，冰火九重天。而欧普照明 负责的陕西、山西、宁夏三地的推广却取得了优异的成绩。据欧普照明负责该项工作的战略营运部经理许斌介绍，欧普照明在三地完成280万只的推广量后，又增加近500万只，到2009年1月底，预计推广总量将达到700万只，将有125万家庭用户享受到欧普节能灯的便利。对此，许斌说，推广成功得益于欧普强势的渠道优势。

高中标价减小企业推广压力

2008年高效节能照明推广计划中标企业共有13家，这13家企业承担了首批5000万只的推广任务。许斌告诉笔者，在节能照明产品推广中，企业利润要比正常销售渠道低。企业更看中的是在推广过程中对品牌的宣传。而为了达到中标的目的，有的企业将竞标价格压得过低，致使在后期推广时每推广一只产品，就意味着多亏损一份，最后使企业失去了推广的动力。而欧普的中标价格相对较高，减小了后期推广时的成本压力。

渠道决定推广成败

陕西、山西、宁夏三地地处西北地区，经济发展相对落后。而就在这样的市场上，欧普却取得不错的成绩。在分析原因时，许斌表示，由于节能推广是由**主导的，所以在推广的时候更多要依靠当地**的支持。除此之外，欧普长期定位于家居照明的渠道建设也成为推广成功的关键。

欧普在渠道建设上向来不遗余力，据媒体报道，至2007年底，欧普的专卖店、商超、五金店、新楼盘、小区服务站等销售网点达近1万余家，实现了渠道全面横向覆盖和纵向渗透。目前全国95%以上的县级市场都有欧普专卖店，并不断向乡镇渗透。为了搞好绿色照明 的推广，欧普组建了一支多达372名专业推广人员构建的推广队伍。拥有强势渠道资源和强大推广力量的欧普在推广起来得心应手。

2008年节能推广的反思

2008年已经终结，回顾过去这一年中的推广历程，有众多值得反思的地方，而这些反思，也将为2009年的推广起到借鉴作用。

由于高效节能照明 产品推广的官方色彩，企业必须得到当地**的配合，才能顺利地推广。而当地**的配合程度，则是企业不能左右的。这无形之中为推广增加了许多沟通成本，导致企业在推广时力不从心。另外一方面，由于节能产品针对不同用户的存在补贴差额，为了防止推广过程中有人利用补贴差额进行套利，所以节能产品是以进社区，居民通过居委会申请的方式购买，为此，企业必须抽出大量的人力物力。针对2009年的推广，许斌表示，经过2008年的推广，大家积累了经验，相信2009年会更加好。