雷士 、欧普 领跑

首先要提及的是雷士照明，经过2008年的资产转让风波，雷士照明在西安曾一度濒临收兵险境，市场谣言一时横起，严重影响了雷士照明在西安终端市场的品牌效应。幸运的是，这场风波尚未形成燎原之势，在重组后的雷士照明陕西运营中心——西安光耀子午照明工程有限公司的努力下，雷士在陕西很快得以恢复元气。新运营中心颠覆了原先的操作模式，以渠道网点为发展核心，西安市内分销网络不断得以健全，省内分销网点主抓专卖店形象并加强了网点开发力度，实现了如今的全省70个分销网点的历史最高纪录。今年雷士在陕销售任务为5000万元左右，目前整体完成率已达70％左右。

欧普照明是无可争议的人气之王。在西安，有灯具市场的地方就有欧普，这不是一个传说，而是真真正正的奇迹。有人说欧普的产品款式较为单一，有人说欧普的商照一直是一个隐痛，然而，市场同行们林林总总的非议并没有阻碍欧普在消费者心目中的地位和欣赏热情，无论是冷淡的周一还是热闹的周末，在或醒目或偏僻的某个角落，总有最多的人气汇聚在欧普的产品前。另一方面，在庞大的地级市场，欧普已经成功渗透到乡镇市场，300余个销售网点纪录羡煞所有对手。

圣丽照明四个月完成50％销售目标

圣丽照明于今年7月正式进驻陕西市场，仅四个月便在陕成功签约20余个销售网点，销售额突破150万元，占全年销售任务的50％。据了解，圣丽陕西办事处一行四人，集体作业，很好地提升了工作效率。

嘉美品牌成优秀代表

嘉美照明在总经理邱志峰的带领下，通过近五年来的努力，成功崛起于陕西灯具照明市场。嘉美引领市场一方的关键不仅在于准确的自我定位，还在于自身成功的团队建设。一方面，在嘉美西北办事处的配合与协调下，嘉美陕西物流中心始终与总公司保持十分亲密的合作关系；另一方面，嘉美陕西物流中心也十分关注内部团队建设，以真正意义上的公司模式进行人员管理，很好地解决了家族企业所产生的弊端，反而促进了公司企业文化的发展。在嘉美，领军人考虑最多的问题是员工的发展空间和员工日常的工作心情，定期的聚会、座谈以及职业规划不仅形成了嘉美特色，也是当地所有商家学习的榜样。去年嘉美照明陕西销售额突破1500万元，虽受四川地震及全球经济危机等多方客观因素影响，今年整体销售仍保持稳定。

钜豪照明潜力再现

作为家居照明的又一代表性品牌，钜豪照明在陕西已经成功向分公司过渡，钜豪照明西安分公司开辟了陕西灯具照明行业的新天地，这是真正意义上的联姻与共赢，为钜豪在陕西的发展插上了腾飞的翅膀。需要提及的一个尴尬是，钜豪在过去的两三年间的发展一直不温不火，特别是在省会市场的发展丝毫没有亮点，一度撤离西安灯具市场。2007年，范冰冰代言钜豪，钜豪产品线全面拓宽，家居吸顶灯 产品已经取得了一定的江湖地位，钜豪西安分公司加大了对终端专卖店的投入和开发力度，顺应天时的做法收获的不仅是人气，还有钜豪在陕西的发展信心。截至目前，钜豪已经在西安各主流市场成功扎根并在陕西地级市场取得了十分骄人的成就。

品牌格局

领先品牌：雷士 照明、欧普 照明、嘉美照明、三雄·极光照明

推荐理由：行业知名品牌，品牌知名度不断向终端渗透，深得消费者认可。

老牌品牌：嘉美、阳光、TCL电工、西蒙、松本

推荐理由：产品性价比较高，垄断局部市场，老客户较多。

新锐品牌：圣丽照明、美的照明、葡萄园照明

推荐理由：注重产品特色，适合二三级发展需要。

潜力品牌：钜豪、小康之光、欧特朗

推荐理由：品牌形象较好，注重网络建设，适合庞大的地级市场发展需求。

品牌说法

品牌操作需厂家多支持

陕西阳光照明总经销经理寿钦正

除去雷士、欧普、三雄·极光、嘉美等一系列的领先品牌外，陕西市场还有一批灯饰品牌入驻时间相对更早、产品质量也比较稳定，这些品牌，由于厂家在后期的宣传上以及人员支持缺乏相应的力度，一度被品牌发展的脚步渐渐埋没，这些老品牌的厂家应该积极调整营销思路，努力使产品在质量与知名度上走上真正的品牌之路。

2008年大事记

3月，西安经销商进行年后大规模的装修，以崭新面貌迎接新一年的到来；

3月17日，西安市大雁塔光彩灯具城为保障消费者权益而推出《保障服务公约》；

4月8日，西安东方美居灯饰城进行隆重招商；

4月，金达莱灯饰、琪朗灯饰西安专卖店相继开业；

4月，飞利浦、华艺、欧普 等少数品牌在西安出现降价消息，西安商户热议当地“价格屠户”现象；

4月19日，哑吧灯饰中国连锁西安店尘埃落定；

4月27日，福田电工陕西省首届经销商大会在西安市召开；

4月21日，海成灯饰“海啸战役”来到西安；

5月，凯撒琳专卖店入驻西安南大明宫建材家居城；

5月，西安各大灯具市场 及商户踊跃为“汶川大地震”捐款；

5月27日，西安钜豪分公司全省经销商会议召开；

7月，雷士 照明陕西运营中心成功“易主”；

7月14日，西安大丰家居照明专卖店在大明宫家居城（南郊店）开业；

7月18日，雷克照明陕西运营中心在陕西灯具照明市场正式成立；

8月，西安粤港台灯 具城加强奥运安保工作；

8月，中国团购联盟西安会员登记工作火热进行；

8月，西安希莉娜灯饰赞助陕西莲湖区射击队；

9月，西安众多照明品牌进入工地，现场进行品牌宣传与销售，开创新的销售模式；

9月，宏光照明专卖店在西安北郊大明宫建材家居城正式开业；

10月4日，TCL照明2008年第三季度赢销会销售精英会议在西安召开；

11月，西安东方美居灯饰城盛大开业。