借双慧眼看清洁具用品价格

打折、送礼已成为商家习惯的销售手段，在一家洁具城，记者刚在一套标价1200元的手盆前站定，热情的营业员马上招呼：“成心要，可以便宜点，打八折。”记者多次要求再低点，折扣又从七折降到六折，看到记者似乎还在犹豫，营业员迫不及待地报出“底价”———五折。

在这个市场的其他摊位，记者经历了多次这样讨价还价的拉锯战，看来，要看透洁具的真实价格，还真挺不容易。

洁具价格虚得离谱

究竟洁具用品价值几何？记者请教了业内人士。

据一位不愿透露姓名的知名洁具用品经销商介绍，打折现象在洁具市场由来已久，并愈演愈烈。很多时候，表面上令人心动的打折，实际上不过是商家招揽客户上套的幌子。洁具实际成交价与报价相差极大，消费者砍价幅度可以达到七折，有时甚至达到六折、五折。

在市场上，相比地板、木材、管线等材料，洁具的议价幅度往往是最大的，这主要因为洁具产品对花色、款式的要求比较高，加上单件产量都比较小，互相之间的可比性差，也就给了经销商虚标价格的空间。

变相打折，吃亏的还是消费者

这位经销商还说，在明折明扣之外，还有很多花样繁多的变相打折。表面上看是让利给顾客，实际上却不是那么回事。

先拉后打：这是商家最常用的手段，先把一些项目的单价提高10%%至20%%，再用海报宣传打九折。

偷梁换柱：一部分商家善于在规格和型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际交货时以次充好。而洁具市场种类极其丰富，粗心的消费者会被蒙在鼓里毫无察觉。

“调制”套餐：这种原本是餐饮行业专有的营销方式，如今也被克隆到了洁具市场。人们常常可以看见水槽配龙头、坐便器搭洗脸盆等套餐组合，被放在显眼的地方。在少数不规范的市场，套餐极可能成为价格陷阱的代名词。

因为这些市场供应的产品往往良莠不齐，有的销售商将名牌洁具与劣质洁具组合销售，比如进口水槽与杂牌龙头组合等等。消费者往往被低价迷惑，被动接受原本不想购买的劣质产品，而销售商则可以通过名牌产品让利、劣质产品赚钱的方式获利。

打折，吃亏的仅仅是消费者吗？

该经销商向记者表示，用打折来吸引客户的做法，属于商业手段之一，本来无可厚非，但如果整个行业打折成风，就是一种极不正常的现象。打折成风所导致的恶性竞争，对整体行业没有好处，无论是买方还是卖方，都会成为打折风的受害者。

在打折的幌子下，买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。一位消费者看好一套名牌洁具，两个月里跑了不下10趟专卖店砍价，花去了大量时间和交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。另一位经过苦战，用标价的四五折买下一套洁具的消费者这样告诉记者：即使这样心里还没底，仍然觉得被宰了。

消费者失去了对商家的信任，惟一能做的，就是狠狠地还价，以避免自己吃亏上当。长此以往，对商家的经营也没有好处。在市场里，记者不断听到营业人员抱怨现在生意难做，顾客越来越精了。但消费者的精明是在屡次上当后磨练出来的，所以，当云里雾里的洁具价格能让消费者都看得懂的时候，经营者的生意才会好做。

打折风最直接的后果就是造成市场混乱，对企业形成致命威胁。有的洁具品牌实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性压价，彼此都没有利润可言，最后导致这家品牌从市场消失的例子并不鲜见。

市场呼吁行业规范

目前国内市场的洁具大品牌主要在一些大型的建材超市和连锁市场销售，其价格体系一般比较规范，经销商的销售价格往往受到制造商和市场的严格限制，因此不大可能出现乱打折的情况。

数量众多的中小品牌洁具是摊位制建材市场的主力军，它对入场经营户并没有统一、严格的管理。另外，受到产量和规模的限制，中小品牌往往不能建立完善的营销系统，与经销商的关系比较松散，问题往往出现在这部分企业。

合理定价、不打折销售应作为商家的一种职业道德，它意味着不追求额外暴利，坚持透明定价，对所有的消费者一视同仁。

尽快建立起价格诚信体系，使消费者和商家都不要将时间耽误在无休无止的讨价中，节省买卖双方的成本，是市场发展的要求。商家则在追求合理的利润和投资回报时，尽量在对消费者的增值服务上多下工夫，使消费者购买到的不仅仅是商品本身，而是得到了一种包含前期设计、送货安装及后期维护的整体服务。

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