在美国，64%的消费者更愿意购买体育赞助企业的产品，在中国，人们对体育赛事的关注程度高达70%，居于全球第一，看了这两个调查数据，相信很多人都会体育营销、奥运营销产生极大的兴趣。可是，据另一个数据显示，1996年亚特兰大奥运会，获得赞助权的200多家企业只有约25%有所回报， 2006年世界杯央视的“最黄金”套播广告每秒达到80多万元，这种在打个喷嚏的时间就要花掉几百万元的烧钱行为又有多少企业能够做到呢？

建材行业，听起来好像也属于比较有钱的行业，但要像联想海尔等企业一样拿出5亿左右的钞票来赞助奥运还不伤筋骨的可以说是微乎其微，那么，建材行业如何在低成本的情况下借力奥运做营销呢？

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北京2008奥运会赞助计划包括三个层次：奥运会合作伙伴、奥运会赞助商、奥运会供应商。其中奥运会供应商的费用最少，而对于建材行业来说，不管奥运会怎么开展，运动场地及相关设施的建设绝对少不了建筑材料的贡献，那么，获得资格的企业借助给奥运会相关设施的建设提供材料而进行品牌宣传，效果会怎么样呢？如果只是借助这个机会进行单独的品牌宣传，应该属于下策，因为再花上3倍以上的费用来做市场推广并不容易办到。上策应该是大家联合起来，组建立一个08奥运专用建材联盟，大家以奥运专用建材联盟的名义进行统一的形象宣传和促销行动，效果会比自己单打独斗好得多。因为，从消费需求来说，消费者希望所购买的所有建材品类都是安全可靠的，同时他们也希望在购买时能得到一定的优惠，而奥运会在购买的安全性方面为奥运建材联盟提供了坚实的信任基础。同时，建材联盟统一促销的行动则又满足了消费者要求经济实惠的这一个需要。如果说奥运会是一只金鸡，品牌联盟则是他生下的一个金蛋。另外，从费用投入与效果来说，品牌联更容易引起媒体及消费者的关注，广告费用由联盟单位分担后自然也比自己一家单干要少得多。笔者以前所组织的由陶瓷、木地板、照明等行业参加的《七剑送金山》联合营销活动都能产生较大的效果，更何况是奥运专用建材的联盟活动呢？

聚焦传播，借助奥热烧开水

建材是一个低关注度高参与度的行业，要让消费者对建材变得关注起来，就得与他们所关注的事结合起来。在伤敌十指不如断其一指的情况下，对于不想提供赞助的企来说，集中资源在奥运会期间投放广告是一个很不错的选择。03年“美伊战争”期间，统一润滑油集中费用，用一句“少一些摩擦，多一些润滑”的广告语，将企业维护世界和平的期望与统一润滑油产品特的性完美地结合在一起，实现了品牌的飞跃。而美的通过《精彩瞬间》进行广告宣传也获得了应有的回报，这种集中资源在短时间内将水烧开的聚焦传播策略所给品牌提升带来的帮助，给我们提供了行动的方向。

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赞助奥运会费用太高，同时并不是所有的企业都有资格提供赞助，对于不想花大价钱去做奥运营销的企业来说，利用其它手段来开展一次与奥运有关的活动，不但可以引发媒体的讨论从而节约广告费用，同时还可以提升自己的品牌形象和品牌价值。

在悉尼奥运会期间，富士公司在新闻会议中心外面免费分发和冲洗富士胶卷，使很多人误以为富士是这届奥运会的赞助商。而真正的赞助商柯达却正在会议中心里面做同样的事情。亚特兰大奥运会时，耐克在奥林匹克城和奥林匹克公园旁，设立了耐克体验中心，给人们免费体验享受运动快乐。同时还雇用了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的一种胸牌挂绳，便于观众携带门票。当戴着有耐克商标的挂绳的观众出现在场馆时，人们开始误会耐克是本届奥运赞助商，而当时真正的赞助商却是锐步。这些傍奥运大款的行为都以最低的成本而获得了丰厚的回报。

不过这种手段并不太适合中国，而搞一个万人迎奥运大签名的活动也不见得还能有什么新意，建材行业要向奥运会再借出有效的光茫，就得针对奥运会所倡导的“绿色奥运”、“科技奥运”、“人文奥运”进一步发挥利用。如，针对国民某些不良习性与奥运精神之间的差异开展公益探讨，为消费者提供准确的奥运会赛事安排，通过营销手法给山区的穷孩子带来奥运会吉祥物等。通过这些活动，向奥运借力才能出师有名！