通过对涂料企业销售终端各方面的情况进行分析，我发现专卖店业绩不好又三大直接原因：一、导购人员的销售技巧不好；二、导购人员的心态不好；三、店长的管理能力不够。

之所以我有这样的观点，是因为自己工作性质的原因。站在培训师的角度来看，总是把提升员工的能力、改变员工的态度放在第一位。

很多人坚信，业绩不好是因为产品品质、价格、店面包装和店铺位置等方面的因素造成的。你一定也有相同的观点。我不否认这样的说法，我也相信产品、价格、包装和位置的确是非常基本，也是非常重要的关键点。

但是我想请问，就算你的包装一流，位置很好，产品很不错，价格很有优势，并且售后服务也好，可是如果存在后面讲的三个问题——导购人员的销售技巧不好、导购人员的心态不好、店长的管理能力不够，你的销量又能好到哪里去？

就算你对目前的销量比较满意，但如果把这三点做好的话，把业绩再提升50%，甚至一倍以上不是一件很好的事情吗？

如何解决这三大影响销量的问题呢？

最直接、最有效的方法局势踏踏实实、彻彻底底地做好销售人员的培训工作。不过，不是只要进行培训就可以解决问题，你需要讲究方法和策略，这正是我们要讨论的重点。

我经常对朋友讲：其他条件不变的情况下，经销商或生产厂家只要抓好总段销售人员的培训这一关，就可以提高销售业绩30%以上。

为什么我会这样说呢？通过认识和了解，我发现大多数销售人员还有非常大的提升空间。通过培训后，确实发现很多导购人员或店长的能力大为提升，一些公司实实在在大幅度地提升了销售业绩。

实际上提升销售业绩或利润并不是一件特别复杂的事情，可以说是非常简单。正因为这些方法太简单，所以大家把它忽略了。更具讽刺意味的是，一些人每天总是在拼命地寻找提升业绩的绝招，反而这些非常简单而又有效地方法不屑一顾。

平安保险是一家非常成功的公司，它在中国有30万营销队伍。它成功的秘诀主要有两点：一是建立强大的营销团队，二是不断地培训，再培训。

黄埔军校只需要六个月的时间，就可以把一个农民变成将军，因为两个原因：一是严格的要求；二是专注、反复的训练。

在麦当劳的管理系统中，把员工的教育培训独立出来，并且让他与营运部门相平行，他们把培训事业看得与经营管理一样重要。

少数涂料 企业在产品方面并不具备太大的优势，但因为他们在专卖店销售人员培训这一关下足了功夫，从而导致全国各地专卖店的销量突飞猛进、利润提升立竿见影。

任何一个强大的公司，它们一定非常注重人才的培训。