近来，楼梯老板们的心情都比较纠结，因为一年来，原料纷纷上涨，且越涨越凶，同时，价格竞争打得如火如荼，谁也不敢在价格上松劲儿。楼梯 企业和别的行业一样，利润犹如地板上钝刀割肉，肥的拖瘦，瘦的拖垮，按照幸之助的逻辑来推理，楼梯企业的老板们个个都成为“罪犯”了。

在严酷的背景下，楼梯行业出路在哪里？难道真要提价？

但提价要是那么容易，不早就提了？可是在去年全国各地楼梯行业 价格战打了价格跌至低谷。

业主移情别恋，对手抄袭后路，终端趁火打劫……这些还不是最关键的，企业最担心的还是渠道哗变。

但是不是提价就“此路不通”了呢？非也！但凡失败的提价，原因是企业想独享提价成果。“你提价，我吃亏”，渠道商这样想，不闹个天翻地覆才怪呢！

那么，怎样才能找到“提价”的套路或者招数呢？不但可以化解渠道商阻力，反而利用提价建立起更紧密的渠道伙伴关系。

不要忘记，“师出有名”是营销活动中解决信任危机的关键。为自己的价格战找到一个公正、公开的说法，让渠道商感觉到“一切都是那么合乎情理”。这时，渠道商就不会把厂家看成是价格骗子，甚至还会产生唇齿相依的心理。

一家知名方便面企业针对批发商的提价公函，讲的都是大白话，但让每一个看完的人都可以感觉到情真意切，提价公函还巧妙地用“升级换代”概念替代“提价”，字里行间还充满对渠道商、消费者的期待和关切之情！