市场局势很严峻，市场竞争在加剧，如何把控充满变数的市场，克服自身瓶颈，以决胜于终端、把企业做强做大？

规避价格战准确定位

当下对于众多橱企来说，首要的问题是规避价格战，提升服务质量、丰富品牌元素。虽然受金融危机的影响，市场陷入低迷，但目前国内橱业仍出现了令人振奋的消息：随着国家一揽子救市计划的实施，效果已逐步显现出来，房地产市场出现升温迹象，家装市场开始回暖。虽然橱商面临着原材料、生产等成本、产品价格上涨的压力，但对大品牌来说，是挑战也是机遇，是再次提升品牌实力的机会。众多品牌企业负责人纷纷表示，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，规避单纯的“价格战”，要学会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使品牌迅速上升为企业文化。

其次，准确的品牌定位。准确的品牌定位是企业生存发展的基础，但这点往往为企业所忽视。就拿武汉橱市来说吧，不少橱企对品牌定位很模糊，许多小店面**的是一些低档产品，而挂出的牌子一个比一个响，什么“豪华整体橱柜”“高档实木橱柜”等，不但所打出的牌子与所售产品“货不对板”，店容店貌、导购员的素质及服务质量等更是不敢恭维，和“豪华”“高档”等字扯不上什么关系。由于其宣传与实际“内容”严重不符，所以很难得到消费者的信赖，经销商常抱怨生意不好做、销量不如意。这类经销商的生意不好做并不让人感到意外，因为其产品定位给严重忽略了，错误的定位影响了销量。

“山寨”货缺少竞争力

很多商家在品牌命名上煞费苦心，模仿知名品牌，如“二新橱柜（一新橱柜）、顶牌橱柜（鼎牌橱柜）、泰泰乐橱柜（太太乐橱柜）、欧牌橱柜（欧派橱柜）”等与知名品牌谐音的产品，目的是借知名品牌提高知名度与认知度，希望借此“一夜走红”，但这不是“一夜走红”提升销量的灵丹妙药。前不久，笔者走访了一家和某知名品牌同音的小橱企的负责人时，他表示，其实这对拉动销量帮助不大。他说：“近两个月才接了一个单生意，其实我们产品的样式都是仿名牌产品的，而且价格还不高，为什么就是没有效益？”对于其品牌与知名品牌谐音、产品也是仿知名品牌款式设计，却得不到消费者的认可，这位负责人表示很不理解，这家橱店目前已经停业。

对于这家橱店的停业，有业内人士表示，这是在意料之中的事情。刻意模仿使其失去了自身的特点与风格，产品品质与管理、服务等很难达到被仿者的水平，一个没有自己风格特点的产品，很难在竞争激烈的市场立足。虽然其关门停业可能还有其他原因，但和刻意模仿其他品牌，错误的产品定位分不开，所以其关门停业并不意外。

售后服务亟待改进

近日，湖北省武汉市工商局硚口分局对前3个季度消费者投诉热点问题进行综合分析显示，橱柜消费存在以下几个方面的问题：“浑水摸鱼、伪环保、电器配件售后服务不完善、五金配件性能较差、生产工艺没保证、设计缺乏专业性、安装和售后服务不专业、层层加码”，且问题主要出在中低档橱商上。在这些问题中，售后服务质量最为严重，商家在接到顾客反映橱品开裂、掉漆、弹簧松动等投诉时，极少有安排售后服务人员上门服务，消费者对此颇有意见。

武汉市硚口区消协提醒消费者，在购买橱柜时要详细了解厂商生产经营的情况，是否有专业的安装队伍及专门的服务部门，及其相关证明是否齐全等。此外，还要注意查看板材、石材等原料的检测报告，以免买到劣质产品，损害自己的合法权益。