欧式灯专卖方兴未艾

为了解欧式灯在全国市场的发展状况，《古镇灯饰》周刊记者对部分重点城市进行了走访。调查结果表明，欧式灯专卖店方兴未艾，虽然投入巨大，但是厂商的热情依然很高。

在天津，主要欧式灯品牌有诺克、艾克诗顿、凯撒琳、安琪儿、莎斐诺等，商家数量达70家，其中以专卖店形式经营的就有近20家；在郑州，经营欧式灯的经销商有50家左右，市场上出现的品牌有百得诗特、圣嘉佰利、佰达丹顿等30余个，其中以专卖店模式经营的主要有希丽娜、诺克、百得诗特、台湾安琪儿、胜球凯洛、圣嘉佰利等6个，其它则以店中店、专卖区的形式出现；在成都，当地经营欧式灯的经销商有50多家，其中以专卖店方式经营的有30家，主要有凯撒琳、诺克、渴望、艾克诗顿、玛格尔、百得诗特、欧雅特、希莉娜、帝罗等；在上海，诺克、百得诗特、波士顿华庭、帝丰、亚历克斯、圣嘉佰利、安琪儿、凯撒琳、卡帝阳光等都表现得格外活跃，欧式灯专卖店不仅数量越来越多，而且单店面积越来越大；在南昌，最受关注的欧式灯专卖店有4家，包括百得诗特、希莉娜、诺克、圣嘉佰利等，他们年销售额最高150万元，最低50万元，南昌市场每年欧式灯总体销售额1000万元左右；在广州，欧式灯专卖店只有7家左右，但是实力都比较强。目前在广州销售的灯饰品牌主要有诺克照明、百得诗特、凯撒琳、皇冠、莹辉、艾克诗顿等，广州市场欧式灯的销售额能达到上亿元的规模。

专卖店是欧式灯厂商心中的痛

在厂商的联姻下，近两年欧式灯专卖店越来越多，面积越来越大，装修也日益豪华，专卖模式成为国内欧式灯品牌企业终端展示的主要形态。同时家具、饰品开始纷纷走进欧式灯店内，以营造出浓郁艺术感的欧式家居环境。

然而，众所周知，欧式灯专卖店的投入异常巨大。因为欧式灯专卖店对店内形象有非常高的要求，要保证单店盈利能力，丰富的产品支持和渠道开拓也至关重要。欧式灯专卖店道路并不好走，无论是厂家还是商家，开设欧式灯专卖店都必须慎重考虑。

难点一：投入巨大

据调查，欧式灯最佳的展示面积应在300平方米以上，如今欧式灯做大到500平米的不在少数。按500平米的单店装修费用来算，投入上百万元已是正常水平。上海莹辉照明执行副总徐志松估算了一个500平米欧式灯专卖店的投入成本清单：除去店面装修约40万元的费用，专卖店还需要支付租金成本（以各地实际情况为准，普遍在3-7元/平米/天），家具软装陈列品约8-10万元，产品出样费用30万元以上，其它用人成本约1.5万元每月，仓库每月费用5000元以上。虽然欧式灯以其价格透明度低、利润空间高、消费群体攀升而受到越来越多的商家推崇，但这笔巨大的投入成为欧式灯商家的最大掣肘。

支招开设欧式灯专卖店需要厂商具备一定的经济实力，否则迟早会陷入资金短缺、经营不善的困境。