访易门陶瓷商会常务副会长、盛凌瓷业总经理凌东旭

记者：当时选择易门投产的原因？

凌总：我就是本地人，以前是做原料的，后来发现云南本土市场没有一家生产卫生洁具的企业，于是就萌生了筹建一家的计划。我们盛凌陶瓷目前是云南唯一一家生产卫生洁具的企业，之前云南这边的卫生洁具产品主要是靠广东潮州、福建运下来的，我们考虑到有区位优势，于是决定在此投产。目前生产线已经建成但还没有正式面市销售，试销到年底。另外从资源上考虑，云南的陶瓷资源比较丰富，能够满足我们的生产需求。

记者：目前企业的产品定位如何？

凌总：我们定位是中高档的卫生洁具产品，价格与广东和福建的产品相比，我们可能更有优势，但是质量一定要跟上，达到国家标准，甚至比国标还要高一些，不然消费者是不会选择的。

记者：新产品生产开**况如何？

凌总：我们目前生产的款式主要根据市场要求来定，首选做市场上销量大的款式，第二创新，开发做未来几年流行的款式，要看的远，有些产品当下销售的好，但很快就淘汰了，但有些产品现在接受不多，但是未来会是趋势，我们就要做这样的产品。开发部一般最少要想到两年以后的趋势。

记者：建厂后遇到了哪些困难？

凌总：目前最难的是人才和人工，我们这边的技术人才和管理人才都是要从外地请过来的，一个一般的师傅一个月都能拿到八九千元，管理人员年薪都有十几万，真的是高薪聘请。卫生洁具不像墙地砖行业，基本是全机械生产，我们手工生产程序要占到90%以上，因此对技术人才的要求特别高，厂里都是到广东和福建请师傅来培训这里的工人。第二就是虽然云南陶瓷资源丰富，但是做卫生洁具的釉料等配套资源却不算丰富，原料质量也不是很理想，刚刚有老总说到云南的瓷土不适合做高档抛光砖，其实也不适合做洁具的，因为洁具对瓷土原料的要求也比较高，现在我们的原料60%是本省的，还有40%就必须是从外省引进，不然生产的产品很难达标。另外我们刚刚开始生产，很多东西还不稳定。在广东在福建可能这个原料配方能生产出好产品，但是到了云南就不行了，这是由于温度、湿度等等很多原因造成的，所以我们目前遇到的困难几乎都是技术上的。我们现在很多难度比较大的产品都还在摸索当中。

记者：目前销售网络建设情况如何？

凌总：目前销售采用经销商代理制，全省每个地区（县）定一个经销商。不过如果市场比较大，如昆明，我们也可以多定几个，看市场容量吧。我们目前有三个品牌，可以在容量大的地区做多品牌销售。目前我们还没有定主力品牌，在观望，等到产品都全面推向市场以后我们会找出销售最好的品牌来作为主力。虽然目前只有10多家的经销商，但是到年底全部上市以后应该会增加到40-50家，这是我们的目标。

记者：如何进行招商？

凌总：在云南做陶瓷销售的，70%是福建人，其他各地的只占30%，这个圈子很小，信息很容易传播开来，因此我们的经销商基本都是通过行业人士带来的，招商问题不大。目前我们一天产量也就400多件，他们很多人几乎每个月都来厂里看我们的进度，并一直催促我们的产量尽早跟上销售速度，我们一般都是先款后货，销售还是很规范的。