在如今北京的地产圈中，没有几个人敢于不请风水大师指点一二，就去砸钱拿地。这或许是高地价压力之下，地产商的一种心理反映。不过，无论原因如何，找高人看风水正在形成惯例，北京目前销售排行前10位的楼盘，无一例外地都在拿地之初，有“高人指点”。
尽管如此，北京的地产界却从来没有让风水公司“成功切入”，接受记者采访的所有开发商都表示，不能接受来自风水公司的指点，在他们的心中，显然只有那些超然于商业之外的，才能算得上是真正的风水“高人”。
销售借力
“我们正试着说服大师，让他给我们的销售人员上堂课。”一位房地产商告诉记者，他的楼盘位于北京上风上水的玉泉山，现在还没有正式开盘，但价格肯定在20000元/平方米以上。他的这块土地，便是经过“大师”指点之后才拿下的，而在开发商规划的开盘前的销售培训工作中，风水知识也是销售人员必备的素质之一。
他告诉记者，目前已经积累的一批意向性客户当中，绝大部分人的身份是“隐匿富豪”，这些人由于家资雄厚，行事颇为低调，而且对风水极为看重。所以，即便在占到了玉泉山这个北京上风上水的“绝佳”之地，也还要让销售人员懂些风水知识，以便多一种说服客户的方式和桥梁。
把“风水”直接融入到销售当中的，多数是位于北京西北部，香山—西山一线的别墅项目。在北京，向来有“东富西贵”的说法，记者曾多次跟随购房者到这些别墅项目探访，确实发现这些楼盘销售人员多少都有些指点“风水”的水平。
“我们的楼盘是在西山的南坡，南数阳，北数阴，阳宅肯定是应该是在南坡最好，可是现在西山南坡被香山公园占去了大半，能用来盖别墅的不多，我们就在南坡。”一位漂亮的售楼小姐显然是在“活学活用”，当记者提出一些诸如“星云投影”之类的更为深入的“风水”问题时，她语焉不详，最终在熟识之后，她告诉记者，她刚才所说的那些，都是在销售人员的培训材料上，一字一句背下来的。
“我们不能在广告上直接用风水做宣传，因为那违反规定。”前述开发商告诉记者。他强调，对于楼盘的直接销售而言，风水还仅仅是个“挂件”，起得更多的是修饰性的作用，很难直接起到作用，“毕竟风水这东西比较虚，也少有客户比较懂，因此，直接因为风水好买房，现在我们还没有见到过。”这位在北京西山从事多年销售工作的开发商对记者坦言。
熟人推荐
“七赤星主事，三碧在北，8月二黑入中，七临北，形成三七斗牛煞，主官司缠身。”这是三年前，一位风水大师为一个楼盘打下的谶语，现在看来似乎颇为应验。该楼盘先是被国土局收回，随后，一些在北京地产界呼风唤雨的人物相继“栽”了，这位风水大师随即在京城地产界大红大紫，一时间成为众多地产商力邀的“高人”。
然而，这位“高人”却始终不再“出场”，任地产商给出的出场费一涨再涨，而这样的人际传播渠道，恰恰是地产业界邀请“风水高人”的渠道，至于那些“风水公司”，则一概被开发商挡在门外。
“请大师看风水这事情，通常我们说了不算，是老板自己亲自出面，他托人找，然后他自己接待。”一位开发商告诉记者，他曾经不止一次地通过各种渠道接触过所谓风水公司，但最终都被“老板否决”，而这恰恰是京城地产界的行规之一，对于风水高人，只有熟人推荐的才可信。
记者了解到，京城楼盘的“风水指点”多数都遵循着这样的原则，而“大师”的出场费，通常也由通过介绍或者推荐的朋友事先商定，在与“大师“见面之后，通常不可以明谈价格，否则将很难起到“指点”的功用。
另外，还有一种形式，即开发商出面，请风水大师为楼盘的意向性客户讲解一些关于风水方面的基本知识，这一业务通常可以通过所谓风水公司承揽，因为他不涉及到楼盘本身的风水，而只是普及风水的知识，故此，通常不是由老板自己决定。