前阵子有位业主来找我，话里话外带着点疑惑：“杨老师，你帮我推荐的那几个施工队，报价都在15万左右。可我找了一家装修公司，人家说只要10万块钱就能搞定。只是他们跟我交底，说这个价格已经压得太低，公司也有成本压力，所以开工前得先收70%以上的费用。你实话跟我说，你介绍的朋友是不是坑我了？”

听完他的疑问，我没急着辩解，只跟他说了一个古人渡河的故事。

以前有人想过河，嫌船费太贵，就在岸边跟船夫讨价还价，问费用能不能再低一些。船夫上下打量了他一番，看他是个互不相识的生面孔，便痛快地一口答应。两人把低价谈妥，客人高高兴兴地上了船。

可等船划到了河中央，船夫突然停了桨，对客人说：“这段河水太急、太危险，你刚才付的那个船钱根本不够，得再加钱才行。”

到了这个节骨眼上，客人彻底被动了。如果跟船夫说：“那我不过河了，你把我送回岸上去吧。”船夫会很干脆地答应送你回去，但前面收的船钱一分也不会退——因为船夫觉得，我已经费力气把你渡到河中央了。可如果客人非要到河对岸去不可，那就没有任何讨价还价的余地，只能老老实实按照船夫的意思，把加出来的费用全部补齐，才能平安上岸。

低价诱你上船，高首付把你困在“河中央”

装修报价里的门道，跟这桩渡河的买卖道理是一样的。

知根知底的施工队报15万，是算准了把你稳稳当当送到“河对岸”的实在成本。而外面素不相识的装修公司敢报10万，图的就是先把你哄上船。

为什么他们一边给出远低于市场价的报单，一边又死活要先收70%以上的费用？因为这七成首付款，就是把你拉到“河中央”的筹码。钱一旦交出去，房子一动工，主动权就全在人家手里了。到时候对方随便找个施工难度大、成本不够的理由让你加钱，你想停工退钱，前面交的七成款根本退不回来；你想硬着头皮把房子装完，就只能乖乖听话，把当初省下的差价连本带利地补上去。

很多时候，正规靠谱的装修公司报出的实价听着刺耳，却是让你明明白白把事办完；而那些看着便宜、却急着让你交大笔首付的承诺，往往才是最让人骑虎难下的坑。

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